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感悟“讨工程款”  

2009-02-01 20:41:14|  分类: 杂记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        今天,去了表伯家拜年,与表伯半个多小时的交谈让我受益匪浅。他讲述的“偏激”观点,让我对“干工程”也有了新的认识,也极大的指导了我的未来发展。现在就来整理下今天的聊天吧!

        东阳,是个名副其实的建筑之乡,关特级、一级资质企业就超过20家,规模完全超过了一般省份。而建筑老板,上千万的也数不胜数,几乎每村都能出个一两位。然而,建筑老板很多都是发家快,破产也快,这里面的因素很多,但其中有个很大的问题并是:工程业务质量差,建设方拖欠工程款。“拖欠工程款”这句话经常见诸报端,反映了一个什么?讨钱难。现在,做工程的人最烦的也就是催讨工程款,每年年底都是真正的“年关”。然而我这个表伯,在我有记忆开始,就知道“他非常非常有钱”,他一直干工程到现在,每年都要承接数几个工程,但几乎每个工程都利润颇丰,现在的身价难以估量,有自己的房产公司、建筑公司,一直是我们这地方的领头羊人物。很多人都说他运气超好,人长的有“福相”,但这个连续数十年的运气是怎么来的呢?为什么唯独他有?这只能说明他有独特的本事,这其中就包括“讨钱”的本事。

       小时候,跟他隔壁住过很长时间,他下班后也经常跟我和弟弟下象棋,聊聊天。所以,我们对他性格也较了解,他具备了成功人士所应有的特点,头脑特精明,精通建筑行业,做事也小心谨慎。因为父亲,前年在义乌的工程遭遇较大麻烦,直到现在尚有数百万无法讨回,下午,表伯大力批评了他,并阐述了他自身的“讨钱”观点。他说:承接工程前,考察项目的业务质量是第一步,决不能像很多东阳人认为的“只要有工程就一定能赚大钱”,尤其是现在这种经济环境下。其次,最重要的是做工程过程中和工程结束后的“讨钱”。接下去的一句话非常符合他的性格,也真正让我感悟:“现在很多人,都脸皮薄,或是充大款给甲方大垫支和不去积极催钱讨钱。最终,只能求着别人还本该属于自己的钱。这钱是属于我们自己的,有什么不好意思去讨要呢?”这话一语道破我们建筑行业里的潜规则,确实,他的成功很大一部分就在于此。他建造了如此多工程,所有都是结清的,无一拖欠,这不能不让人佩服。他下午举例说,他前些天去一个学校讨债,自己亲自挂着人大代表证去讨要。他认为,拿回本应属于自己的钱天经地义,并不是丢人的事。而这点,我们很多比他小的多的老板却完全做不到,包括我的父亲。

       他还教导我父亲,装什么仁义,工程过程中甲方不给钱就给停工,何必要一直给它垫支下去,在结构封顶之前绝对不可以再有垫支款在里面了。这个观点虽然有点偏激,却真正意义上可以保护自己。我有一个朋友在江河幕墙(在目前的全国幕墙企业里,应该是数一数二了),他跟我多次通话也提到了它公司的此类似做法。甲方不给钱,就给停工,不听甲方的哄骗。在工程未完工之前,施工方是老大,工程一交工,施工方就只能跪着讨钱了。像我父亲的义乌工程,就是一直受甲方蒙骗垫资造上去的,“跪地”讨了一年多了,还无果,现只能去法院去打官司了。

       在我们的中天公司里,就有非常多的此类讨债官司。这里,我目前的老板赵zhong liang就是个典型。他与我表伯,是完全的两个典型,他的思路基本是:一切都听甲方的,为了公司和个人名誉也一定要将工程干上去。他的这个高尚思维,让众多甲方深为赞许,无数工程抢着让他来承建,这给他带来了巨额收入,可谓名利双收。目前,他的实力跟表伯应该也旗鼓相当,但是,他此思维的弊端也已显露无疑:造价4000余万的qian ye hua yuan项目,据说在正负零时就发现甲方可能会无力支付,但一直垫支到竣工,现在工程已交工4年,据说尚有3200余万未得,只能去打官司;长安guo ji guang chang项目,竣工4年,据传也尚有1亿多未得(当然这其中定有水分,但数额上数千万是肯定的)。

        两位建筑名人,拥有截然不同的思维,却都获得了巨大成功,让我深思!不过,通过他们,让我慢慢看清了自己未来该走的路。。。。。。

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