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《超级女声VS超级策划》观后感  

2009-07-26 20:38:55|  分类: 心灵感思 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 最近偶然获得一本书籍《超级女声VS超级策划》,作者为蒙牛集团前市场总监孙隽。孙隽已个人经历,详细记录了他当初怎样发现超级女声,接着如何接洽谈判,再如何做广告营销,接着如何铺货。花了两晚上时间看完后,让我大为感慨,这才是智者干的事业。里面的一些品牌营销思维,对我冲击很大!

超级女声,无疑是巨大成功的,即使我这样从来未看过一场《超级女声》的人,也被媒体狂轰滥炸的知道了李宇春、张靓颖、周笔畅、何洁等名字(只是我现在都还不知道张靓颖、周笔畅、何洁等长什么样!)。 蒙牛与湖南卫视的双方合作共赢,无疑是巨大成功的,蒙牛借这个平台打响了它的“酸酸乳”,湖南卫视借蒙牛的市场极大推广了“超级女声”,这种携手共赢,是多么符合现在市场经济的企业需求啊!

每次看完一本好书后,总要意淫下!否则,这两晚上的“大为感慨”就要付诸东流了!还是用自己目前所供职的中天集团作为以意淫对象吧!中天,作为全国500强企业,建筑企业60强,在行业内可以说是如雷贯耳,但是对于公众知名度却极低。这固然与中天的低调务实作风有关,但现如今是一个讲品牌的社会,而且目前公司又在大力塑造“品牌中天”,所以蒙牛的这套做法是非常值的我们学习的。

昨天的网易首页用大标题写了一篇新闻《建筑设计使用年限为50年》,在网友中掀起轩然大波,大家颇为自己所居住的住宅而担心。在广大群众的意识里,设计使用年限和食品保质期一样,过期了就不能用了,而忧心忡忡!其实这点是建筑行业的常识,翻开每份住宅施工图纸的第一页,都会有这句话“设计使用年限50年”。可见,上海的26层高楼整体倒塌对中国社会和人民的影响之大,已经到了草木皆兵的时刻了。此刻,对于建筑企业的品牌塑造是个契机,就像蒙牛发现超级女声是个酸酸乳的契机一样。中天,素来以质量管理而闻名行业,此刻若能用质量做亮点进行品牌宣传必然能起事半功倍的效果,塑造社会品牌。“中天造,等于好质量”这样的意识如果能灌输给购房者,那么对于自身市场开拓是相当有利的。

在超级女声和酸酸乳的共赢中,广告是空前成功的。湖南卫视,每天的狂轰滥炸,各个超市里,蒙牛展台的视觉冲击,强烈的给消费者灌输:你不看超女女声、不喝酸酸乳就是落伍时代的思想。在此书中,孙隽的很多广告思想很值的我们反复咀嚼和回味。书中详细介绍了当初是怎么选中张含韵的,怎样得出“酸酸甜甜就是我”这句脍炙人口的广告语的,绝妙!

中天的品牌建设,无疑是走在全国建筑行业的前列的,企业的CIS已经成了其他建筑公司的参照。但是,借用李平评价她一手导演的超级女声“虽然很成功,但可以提升的空间还很大”。中天,目前已经有很多好的口号标语,但是我认为离蒙牛的这种标准还有一定距离。比如中天的企业使命是“真心缔造美好家园”,虽然看似很宏伟的口号,但是我觉得此言很虚很空,并不能形成冲击力。

酸酸乳的成功,也得益于张含韵的清丽脱俗的形象,以及甜美的《酸酸甜甜就是我》歌声。目前中天企业的形象代言人为杨澜,此气质美女与中天的务实形象很搭配,但是她自己事业为重,并不会投过多精力到中天来,而且我们自身也很少对她的企业形象代言人身份进行宣传(估计中天内部也没太多人知道杨澜是企业的形象代言人),对中天的品牌形象提升效果极其有限。我试想,企业能否也能找一个合适的形象代言人,然后对其完美包装达到双赢。当初孙隽摸准了双方心态,仅运用蒙牛的强有力宣传广告,将张含韵画像挂满全国大街小巷,毅然用0代言费签约了张含韵,最终达到双赢。我们暂且不要奢望0代言费能招一个明星来,但是我们可以同样提供一些比较诱人的条件:全国数千项目部在“八牌二图”处给他(她)一个醒目位置,时不时的请他到项目部给农民工发慰问品,塑造其亲民的良好形象等等。当然,对于我们自身企业形象的提升将更为显著。试想,参观团一进项目部门口就看到笑容可掬的企业形象代言人:著名的某某某,那冲击力将是何等的巨大!

书中提到蒙牛集团和湖南卫视的一些企业文化,也深深折服我。受篇幅所限,此文还是先写到此吧!此书的一些思想和感悟,容我在以后的博文中再体现。文章的最后,摘录几句此书中的经典言语,以飨读者:

1、  商业谈判都是相互妥协,互相退让,最后达到共赢的过程。

2、  无论你内心有多渴望对方,都千万不能表现出来。先让别人说,等到对方把所有观点都急切地表达出来后,你差不多也知道他的底线了。

3、  一场合作,如果我们获得了利益,合作伙伴却做了赔本生意,也是我们的责任和损失。

4、  一个作品,一定要先打动自己,如果连自己都无动于衷,是没有生命力的。让产品自己说话。

5、  家庭的幸福和稳定对成就一个男人的事业是多么的重要。(我现在,已慢慢体会到此话的辛酸滋味了!)

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